In einem immer stärker werdenden Wettbewerbsumfeld ist es essenziell, sich von der Konkurrenz abzuheben. Nur so kannst Du Dir eine Stellung in Deinem Markt erarbeiten und Kunden gewinnen. In diesem Beitrag zeigen wir Dir, was eine klare Positionierung überhaupt bedeutet und welche strategischen Schritte Du unternehmen musst, um Dein Unternehmen von der Masse abzusetzen.
Was bedeutet Positionierung?
Positionierung ist ein wichtiger Begriff im Marketing und bedeutet, dass Du Dein Produkt oder Deine Marke von der Konkurrenz und Deinen Wettbewerbern in irgendeiner Form abhebst. Dies geschieht, indem Du ein eindeutiges Bild von Dir und Deiner Marke definierst und schaffst, was Dich von anderen Unternehmen unterscheidet. Dadurch kannst Du sicher sein, dass sich Kunden an Dich erinnern und Deine Angebote bevorzugen, wenn es um ihre Einkäufe geht.
Warum ist Positionierung für mein Unternehmen wichtig?
Positionierung kann Deinem Unternehmen helfen, sich von der Masse abzusetzen und so mehr Kunden zu gewinnen. Wenn Du positioniert bist, wissen Kunden genau, was Dich ausmacht und warum Du für sie die bessere Wahl ist als andere Anbieter.
Eine gut positionierte Marke erhöht nicht nur den Bekanntheitsgrad, sondern lässt Kunden darüber hinaus in einem positiven Licht über Dein Unternehmen denken. Sie ist also nicht nur essenziell, um überhaupt Aufmerksamkeit und Kunden zu gewinnen, sondern auch die Grundlage für den langfristigen Erfolg Deines Unternehmens.
Das Ziel jeder Positionierungsstrategie ist es, das führende Unternehmen im jeweiligen Markt zu werden.
Wichtige Faktoren für eine erfolgreiche Positionierung
Eine erfolgreiche Positionierung im Marketing ist nicht darauf ausgelegt, dass die Produkte jeder Zielgruppe gefallen und eine möglichst breite Masse ansprechen. Viel eher geht es darum, spezifische Käufer-Typen ausfindig zu machen, die man im besten Fall mit der richtigen Strategie und Alleinstellungsmerkmale zu (zahlenden) Kunden macht.
Alleinstellungsmerkmale sind unglaublich wichtig, um bei der Positionierung Erfolg zu haben. Sie können sich in verschiedenen Formen äußern:
Qualität: Ein Alleinstellungsmerkmal, das sich jedem sofort erschließt, ist die Qualität. Ein Unternehmen positioniert sich zum Beispiel als einer der führenden Anbieter hochwertiger Produkte. Es sticht somit alle Wettbewerber mit schlechterer Qualität aus und gewinnt mehr Aufmerksamkeit und Kundschaft.
Preis: Ein weiteres Merkmal, das ein Unternehmen positionieren kann, sind die Kosten. Ein Unternehmen positioniert sich beispielsweise als preisgünstiger Anbieter im Vergleich zu nicht differenzierbaren Wettbewerbern.
Service: Auch durch besonders guten (oder besonderen) Service kann sich ein Unternehmen abheben und positionieren. Wenn Kunden das Gefühl haben, auf einzigartige Weise umsorgt zu werden, wird das Unternehmen an Reputation gewinnen.
Persönlichkeit: Die Persönlichkeit einer Marke kann auch als Alleinstellungsmerkmal positioniert werden. Dies ist besonders bei Marken der Fall, die spezifische Werte oder Merkmale hervorheben und vermitteln.
Geschwindigkeit: Gerade bei Dienstleistungen und Service-Angeboten ist die Geschwindigkeit ein wichtiger Faktor. Wenn Kunden wissen, dass sie in kurzer Zeit (gute) Ergebnisse erhalten, dann ist das ein wichtiges Argument für das Unternehmen.
Die genannten Punkte sollen Dir nur einen groben Überblick geben. Wenn Du Deine eigene Positionierungsstrategie entwickelst, solltest Du die spezifischen Bedürfnisse Deiner Zielgruppe, die Nische und den Markt berücksichtigen, um herauszufinden, welche Alleinstellungsmerkmale für Dein Unternehmen am zuverlässigsten funktionieren.
Trial-and-Error: Positionierung ist eine rechte Kunst und es erfordert viel Mut, sich auf neue Wege zu begeben. Probiere verschiedene Dinge aus und lerne durch die Erfahrungen anderer Unternehmen. Du kannst nicht von Anfang an über alles Bescheid wissen, aber durch Trial-and-Error und wachsende Erfahrung werden Deine Positionierungs -Maßnahmen immer zielstrebiger, effizienter und erfolgreicher.
Datengetriebene Positionierung
Es ist auch notwendig, bei der Positionierung eines Unternehmens klare Ziele zu definieren und messbare Ergebnisse zu erzielen. Mithilfe von Daten, kann man feststellen, welche Positionierungsstrategien am effektivsten sind und worüber Kunden sprechen.
Daten als Input helfen dabei, eine positionierte Marke aufzubauen oder zu entwickeln. Bei der Positionierung und im Marketing spielen Daten eine entscheidende Rolle bei der Bewertung von Maßnahmen, und der strategischen Planung. Du solltest Dich also niemals nur auf Dein Gefühl verlassen, sondern Deine strategische Positionierung anhand messbarer Daten auslegen.
Strategische Positionierung in 4 Schritten
Eine effiziente Positionierung ist am besten durch strategische Schritte zu erreichen. Dazu zählen die folgenden:
1. Definiere Dein Zielpublikum: Das Bestimmen des Zielpublikums ist entscheidend, da es Dir dabei helfen wird, bessere Marken-Positionierungsstrategien zu entwickeln und möglichst viele Kunden anzusprechen. Deine Strategien sollten auf dem Verhalten und den Bedürfnissen Deines Publikums basieren und ihnen Angebote machen, die sie nicht ablehnen können.
2. Fokussieren Dich auf Deine Stärken: Ein weiterer wichtiger Schritt zur ist die Konzentration auf Deine Stärken, um den Wettbewerbern einen Schritt voraus zu sein. Durch das Fokussieren auf besondere Merkmale und Vergünstigungen kannst Du potenzielle Kunden ansprechen und sicherstellen, dass Dein Unternehmen im Vergleich zu anderen positiv positioniert wird.
3. Kommuniziere Deine Positionierung: Entscheidend ist dann die Kommunikation Deiner Marke mit potenziellen Kunden. Hierzu können verschiedene Methoden genutzt werden, um die Botschaft an den Kunden zu übermitteln. Dazu zählen unter anderem soziale Medien, Printmedien, TV-Spots und Onlinekampagnen.
4. Überprüfe Deinen Erfolg: Die letzte Phase besteht darin zu überprüfen, ob Deine positionierte Marke effektiv erfolgreich ist. Du solltest regelmäßig überprüfen, wie viele Kunden Du gewinnst und wie Dein Markenname in der Öffentlichkeit anerkannt ist.
Positionierung ist eine entscheidende Marketing-Strategie für Unternehmen, um sich von der Konkurrenz abzuheben. Durch die Umsetzung der oben genannten Schritte kannst Du dafür sorgen, dass sich potenzielle Kunden an Deine Marke erinnern und Deine Angebote bevorzugen, wenn es um Einkäufe geht. Auf diese Weise positionierst Du Dein Unternehmen strategisch und stellst nachhaltiges Wachstum sicher.
Nachhaltige Positionierung statt schnellem Erfolg: In der Entwicklung einer Positionierungsstrategie sind insbesondere nachhaltige Komponenten wichtig, die das Unternehmen über den kurzfristigen Erfolg hinaus positionieren und langfristig halten. Es zahlt sich immer aus, von Anfang an auf die lange Sicht zu denken und zu planen.
Instrumente der Positionierung: So wirst Du von Kunden gesehen
In der heutigen digitalen Welt ist es natürlich auch von großer Bedeutung, dass man die positionierte Marke online zu vermarkten und Positionierungs-Marketing betreibt. Mithilfe von Suchmaschinenoptimierung (SEO), Social-Media-Marketing, Content-Marketing und der bezahlten Suchmaschinenwerbung (SEA) kannst Du dafür sorgen, dass Deine positionierte Marke in den Suchmaschinen angezeigt wird. Auf diese Weise erreichst Du eine noch größere Zielgruppe und positionierst Deine Marke effektiv.
Nachdem Du weißt, was Positionierung bedeutet, welche strategischen Schritte nötig sind und wie man positioniertes Marketing betreiben kann, solltest Du nun in die Umsetzung gehen und Dein Unternehmen positionieren. Nur so kannst Du sicherstellen, dass Du im Wettbewerb bestehen und neue Kunden gewinnen kannst. Viel Erfolg!
Bildquelle: wikornr/envato
